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Imagina que te bombardean, o te bombardean, sin cesar con anuncios y sugerencias comerciales que tu mente no es capaz de percibir. Imágenes que se muestran rápidamente en medio de una película, sonidos que nuestro cerebro consciente no es capaz de percibir. Todo esto nos programa para consumir determinados productos y determinadas marcas sin que nos demos cuenta. Esta visión de propaganda subliminal, utilizada tanto para promover el capitalismo como para anuncios políticos o religiosos, puede parecer un deseo imposible para especialistas en marketing sin escrúpulos, pero en la vida real existe y desde hace mucho tiempo desde los años cincuenta, y si a alguien le asusta esta idea , nadie parece darse cuenta.
Lo interesante es que en lugar de ocultar pequeñas sugerencias en los medios cotidianos, como los anuncios de Coca-Cola entre los fotogramas de una película, estas sugerencias son físicas, arquitectónicas y nos rodean por todos lados.
¿Alguna vez has entrado en un supermercado sólo para comprar papel higiénico y te has ido con 4 bolsas de la compra? ¿Alguna vez ha ido a un centro comercial que necesita comprar un regalo de cumpleaños y terminó mejorando su guardarropa? Estas compras que parecen tener sentido pero que son completamente aleatorias son el resultado del traslado de Gruen.
Victor Gruen fue el pionero en diseñar y diseñar centros comerciales en Estados Unidos. Dado que el objetivo de un centro comercial es conseguir que la gente compre, y las compras son casi exclusivamente emocionales: ¿cuántos zapatos necesitas realmente para ir de casa al trabajo y del trabajo a casa, y qué zapatos combinan con tu cinturón o influye tu bolso? ¿La calidad de tu ropa? – Gruen descubrió una manera de apagar nuestro cerebro consciente, nuestro lado racional y convertirnos en víctimas de cualquier tienda que aparezca frente a nosotros. ¿Y cómo logró esto? Creando un entorno laberíntico e intencionadamente confuso, con un diseño todo menos intuitivo y amigable.
Tomar una prueba. Vaya a un centro comercial o un súper mercado. Párate en la entrada y elige al azar a alguien para que entre, luego pasa y presta atención a la persona. En poco tiempo, la desorientación que el entorno fue programado para causar en las personas llegará al cerebro y lo reprogramará.
Pronto aparecerán los primeros signos de que el cerebro de la víctima ha sido hackeado: la mandíbula cae sutilmente, dejando a la persona con la boca ligeramente abierta, los ojos vidriosos y con apariencia de confusión, muchas personas comienzan a caminar más lentamente. Los psicólogos describen la transferencia de Gruen como un estado casi paralítico, cuando la mente deja de funcionar y está casi en trance.
Cuando una persona entra en este estado, la mente racional se apaga y se convierte en un comprador compulsivo.
Aprovechando el descubrimiento de Gruen, muchos centros comerciales, parques de atracciones y casinos utilizan un diseño intencionadamente confuso para que la gente se sienta perdida al principio y actúe impulsivamente en un segundo.
¿Quieres combatir esto? Cada vez que entra en un centro comercial o supermercado o casino, deje sus tarjetas y chequeras en casa, solo tome el dinero que puede gastar y haga una lista de las cosas que necesita comprar. Y a toda costa, trate de no dispersarse.
