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El filósofo general Sun Tzu, que vivió aproximadamente 500 años a.C., en la antigua China de Lao-Tsé y Confucio, escribió trece capítulos que formaron parte de un manual de estrategia de guerra que llegó a conocerse como El arte de la guerra. Sus premisas siguen vigentes, incluso 25 siglos después de su creación y es uno de los libros más utilizados por administradores, empresarios, políticos y todos aquellos que necesitan una base para formular sus estrategias.
El libro de Sun Tzu tiene un verdadero marco para la estrategia y cómo debe comportarse un líder superior para influir en sus subordinados. Para él, se obtendrán grandes resultados, si quienes utilizan su liderazgo y el poder de su ejército, realizan espionaje y en consecuencia diseccionan a los ejércitos contrarios. En analogía, quienes ocupan puestos directivos en las empresas, en las organizaciones, deben conocer detalladamente a sus competidores, lo que evita sorpresas cuando se producen cambios en el mercado.
El primer paso para ganar la guerra a librar es realizar un estudio preliminar detallado basado en los términos de los cinco factores fundamentales y compararlo con los siete elementos mencionados por Sun Tzu. Los cinco factores son: influencia moral, clima, terreno, mando y doctrina. El dominio de estos factores conducirá al general a la victoria, mientras que su ignorancia conducirá a la ruina. Obtener subordinados bien preparados y otorgar correctamente premios y castigos, predecir la victoria y la derrota, utilizar la simulación para estudiar mejor la estrategia de ataque, mostrar una actitud concentrada y atacar las debilidades del enemigo, parecer inferior para provocar la arrogancia del oponente, mantenerlo bajo tensión y cansarlo y destrozar al enemigo cuando está unido. Estos son los elementos esenciales de la victoria en una guerra.
Después de estudios preliminares, se deben destinar provisiones financieras, de manera que se cubran los gastos y costos necesarios para la campaña de guerra, garantizando la formación de un ejército. El volumen de gasto de campaña aumenta directamente con el tiempo transcurrido. Las reservas estatales nunca serán suficientes en esta situación, perjudicando el poder militar, favoreciendo una futura sumisión con derrota. Los prisioneros son factores importantes en las negociaciones y las fuerzas esclavistas para reconstruir el estado. Tratarlos bien hace que estas premisas sean favorables para los presos. Dado que el general es el ministro del destino del pueblo y el árbitro del futuro de la nación, lograr la victoria debe ser su mayor objetivo.
La mejor estrategia de guerra es atacar la estrategia enemiga. El colmo de la capacidad de un ejército es dominar al enemigo sin luchar contra él. Evite pérdidas de contingente y tiempo. En consecuencia, evita el despilfarro financiero. No tiene sentido apoderarse de un Estado en ruinas después de la campaña. El territorio conquistado necesitará recursos para ser reconstruido, y el tiempo dedicado a esta actividad podría utilizarse en otra conquista. Hábil es aquel general que logra una conquista sin pérdidas y mediante una ofensiva en la estrategia del oponente.
La invencibilidad de un guerrero se adquiere con el equilibrio entre ataque y defensa. De esta forma se evitan errores en la batalla. Un comandante hábil es aquel que toma posiciones donde no puede ser derrotado y no pierde ninguna oportunidad de someter al enemigo. Él es quien equilibra los dos factores de la invencibilidad de un guerrero. El ejército victorioso es el que vence sin batallas. El que espera ganar lucha contra la esperanza de ganar. Los proyectos ganadores son mejor formulados por los seguidores de Tão. Sun Tzu añade la necesidad de conocer los elementos del arte de la guerra: la noción de espacio, la valoración de cantidades, los cálculos, las comparaciones y las posibilidades de victoria.
La autoridad de un general debe ejercerse de manera organizada tanto en dirección de muchos subordinados como de unos pocos. Esto se convierte en una cuestión de formaciones y señales de liderazgo. Los movimientos de tropas normales y especiales hacen que el ejército resista los ataques enemigos. Los normales son necesarios para el choque y los extraordinarios para la victoria. El potencial de las tropas comandadas por un general experto es análogo a las rocas redondas que ruedan desde la cima de la montaña, debido al hecho de que son fácilmente móviles.
Se deben atacar los puntos claros del enemigo para evitar un contraataque a las tropas. Los expertos en ataque desorientan a sus oponentes y los expertos en defensa no les permiten realizar el ataque. Incluso si el enemigo está protegido por grandes muros, el ataque debe ser lanzado, ya que tendrá que proteger los puntos golpeados. Si se quiere evitar una batalla, las tropas deben guiarse para defenderse en línea, porque el enemigo no Diferenciar el ataque, como alejarse de los puntos donde se quiere atacar. Al utilizar las fortalezas de la tropa y explotar sus debilidades, se garantiza más fácilmente la victoria en la batalla.
Un buen conocimiento del terreno facilita la movilidad estratégica del ejército en campaña. Puedes engañar a tu oponente y atraer una emboscada marchando por caminos indirectos del terreno. La comprensión del ataque directo e indirecto se facilita al conocer el territorio de batalla. Sin embargo, tanto las ventajas como los peligros están ligados a las maniobras. Planificarlos con antelación evita sorpresas que podrían facilitar la derrota del ejército.
Hay nueve factores variables que el general necesita conocer, lo que evitará más sorpresas en el campo de batalla. En una campaña contra un oponente en un terreno donde el enemigo está debajo de sus tropas y hay agua que las separa de él, el general debe planificar cuidadosamente su ataque para evitar la influencia del agua. De esta manera el ejército ha facilitado la victoria.
Es necesario conocer los nueve tipos de terreno presentados por Sun Tzu. Ellos son: lo dispersivo, lo limítrofe, lo clave, lo comunicante, lo focal, lo peligroso, lo difícil, lo rodeado y lo muerto. De forma que se adapte a las características del terreno, el general debe liderar su ejército. La victoria se consigue de forma diferente según el terreno. El uso del fuego como diferenciador para ganar una campaña requiere especial cuidado al planificar ataques en batalla. Porque, su uso inadecuado puede decretar la derrota y ruina del ejército del general, que no supo utilizarlo estratégicamente.
En batallas donde se necesitan muchos hombres y no hay contingente disponible en el estado de origen, el general debe tratar con cuidado a sus tropas, para evitar motines y no revelar su debilidad al enemigo. Si no hay información precisa sobre el oponente y poco conocimiento del terreno de la campaña, la victoria estará asegurada con el uso de espías. Estos traerán la información general precisa que garantizará la victoria. Sin embargo, también podrán proporcionar al enemigo conocimientos sobre las tropas en caso de traición. La elección de los espías es la única actividad del general. Se le atribuye la traición.
El principal objetivo del texto es la búsqueda de la victoria. La competencia y el conflicto general en todos los niveles proporcionan argumentos para planificar estratégicamente el objetivo de la victoria. Por lo tanto, el libro del guerrero y filósofo chino Sun Tzu se recomienda para quienes ocupan puestos de liderazgo, políticos y estudiantes del arte o la ciencia de la estrategia.
