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El inglés Marc Lewis, De 28 años, está a punto de mudarse a una casa valorada en más de 1 millón de dólares en Londres, donde vivirá con su novia, Rachel. Podría estar en una propiedad rural en el sur de Francia, plantando uvas y viviendo sin preocupaciones. No falta dinero. Su fortuna se estima en 14 millones de dólares. Pero no optará por la vida fácil, ya que es un adicto al trabajo. El propietario de una cadena de restaurantes y una empresa de marketing deportivo, Lewis lanzó un libro hace dos semanas que se convirtió en un fenómeno de ventas en Inglaterra. En Pecado para ganar (Pecado para ganar), argumenta que el secreto del éxito es cometer los siete pecados capitales. Para él, el orgullo, la pereza, la lujuria, la glotonería, la avaricia, la envidia y la ira son características de las personas exitosas. Lewis, que no esconde la expectativa de que su hijo, Luc, de 5 años, aprenderá bien su lección, se convirtió en millonario a la edad de 20 años. En 2000, su cuenta bancaria fue impulsada por la venta de marketing web, su agencia de publicidad, por 30 millones de dólares. Lewis habló con VEJA desde Londres, donde se está preparando para una serie de charlas para ejecutivos.
Vea - ¿Por qué dices que los siete pecados capitales te ayudan a tener éxito en tu vida profesional?
Lewis - El orgullo, la pereza, la lujuria, la glotonería, la avaricia, la envidia y la ira, los siete pecados capitales, son nuestras mayores fuentes de motivación. Estas son las cosas que nos inspiran para el éxito. Todas las personas exitosas están orgullosas, quieren ser las mejores, anhelan nuevos logros, no están satisfechas con lo que tienen. Actúan con pasión, no pierden ninguna oportunidad y están de acuerdo en que es importante encontrar la forma más fácil de lograr sus objetivos. Para todo esto, necesitamos exaltar y usar los siete pecados mortales. No les temas.
Vea - Desde un punto de vista religioso, cometer tantos pecados significa ciertos castigos. ¿No temes la ira divina?
Lewis - Debemos tener fe solo en nosotros mismos. Las personas que trabajaban en Enron, el gigante eléctrico estadounidense que se declaraba en quiebra, dependía de la compañía para pagar sus viviendas y alimentos. Por si fuera poco, también invirtieron en acciones de la empresa para asegurarse una buena jubilación. Cuando ocurrió el accidente, todo se derrumbó. Recuerda el sabio dicho: nunca pongas todos los huevos en la misma canasta. Nunca confíes en nadie por completo. La única persona que sabes exactamente lo que piensas y cómo te sientes es tú mismo. Hay tantas religiones. No todos pueden estar en lo cierto. La mayoría debe estar equivocada. Por lo tanto, tenemos que confiar solo en nosotros mismos.
Vea - ¿Cuál es el pecado más importante?
Lewis - Es orgullo. Todas las personas exitosas tienen amor propio. En términos financieros o personales. Si eres el mejor, dígale a todos que sean los mejores. Nadie tiene la obligación de saber. En la década de 80, Nike hizo el mismo tipo de zapatos que Adidas y Reebok. Fue entonces cuando decidió correr la voz de que él era el mejor. Hoy Nike patrocina Tiger Woods y Michael Jordan, quienes son los mejores. No patrocina al equipo nacional de Escocia, que no tiene valor. Es por eso que los niños quieren comprar zapatillas Nike.
Vea - Esto puede ser cierto para los negocios. ¿No es diferente en la esfera personal?
Lewis - Claro que no. Las personas que caminan con confianza y hacen contacto visual son aquellas que despiertan más simpatía. Son los más aceptados. Los introvertidos, personas tímidas que no creen en sí mismas, son las que son impopulares.
Vea - ¿Lo es publicitar todo?
Lewis - Claro. Digamos que eres el mejor incluso si aún no lo estás. El lema publicitario de British Airways es "la aerolínea favorita del mundo". Cuando esta frase se creó en los años 80, fue una mentira pura. Aeroflot transportó más pasajeros por kilómetro recorrido. British Airways ni siquiera era la más lujosa. Estaba detrás de Qantas y Singapore Airlines. No importa. Hoy todos creen que British es el favorito. Necesitas parecer exitoso. De lo contrario, nadie creerá quién eres realmente. Cada vez que a las mujeres se les pregunta qué les gusta más en los hombres, dicen: sentido del humor y confianza en sí mismo.
Vea - ¿La mentira no destruye la credibilidad, uno de los mejores activos de personas y empresas?
Lewis - No le digo a nadie que mienta. Diga que tiene éxito incluso si aún no lo ha hecho. Necesitas saber que algún día lo será. Hace tres años, tenía una pequeña agencia de publicidad y estaba en quiebra. En aquel momento, los bancos sólo invertían en empresas de Internet. Mi salida fue asegurarme con una prima de 35 millones de dólares. El periódico inglés Espejo diario Terminó haciendo una historia sobre el ejecutivo con la prima de seguro más alta de Europa. Hice una copia del informe y la envié a los bancos. Los inversores pensaron: este tipo debe ser realmente bueno. Recaudé 7 millones de dólares. La póliza me costó $85 al mes.
Vea - ¿Es así como te convertiste en millonario?
Lewis - No. Vivía en Sudáfrica, tenía una agencia de publicidad y trabajaba para una empresa de telecomunicaciones especializada en llamadas de larga distancia. Conociendo la importancia de la lujuria, tenía una idea. Antes de presentarlo a mi cliente, hice una propuesta. Pedí el 50% del dinero que entrara. El cliente aceptó. Es mejor tener el 50% de algo que el 100% de nada. La idea era explorar Telesex. El detalle era que las mujeres estaban en Estados Unidos y los clientes en Sudáfrica, en la primera semana gané 10.000 dólares, en un mes 100.000. En tres meses, 300.000. A los 20 años, hice mi primer millón.
Vea - ¿Terminaste perdiendo todo?
Lewis - Tenía 20 años. No entendí la importancia de ser miserable. Olvidé la necesidad de tener dinero en el banco. Compré casas en varios continentes, un Porsche, un Ferrari y hice muchas fiestas. Gasté demasiado. El dinero solo se gasta una vez. A los 28 años, tengo más cuidado y no tengo la intención de desperdiciar mis 14 millones de dólares. Ya no necesito un Ferrari y novias caras. He aprendido mi lección. La codicia es crucial y el efectivo disponible lo es todo.
Vea - ¿Cuál es la evidencia de que la arrogancia es beneficiosa?
Lewis - La arrogancia es una virtud. Todas las personas exitosas creen en sí mismas al 100%. Todos los grandes jugadores de fútbol, científicos, empresarios, inventores y actores sabían desde una edad temprana que serían los mejores. Esto es arrogancia. En la final de la Copa Mundial de 1998, los franceses estaban tan seguros de la victoria que Brasil no era rival.
Vea - Pero no todas las personas arrogantes tienen éxito.
Lewis - Claro. Al igual que la arrogancia, se necesitan habilidades. Puedo decirles a todos que soy el mejor golfista del mundo, pero eso será en vano. Mierda. Apenas sé cómo jugar. Por otro lado, tener habilidades no es suficiente. Tiger Woods tiene las mismas condiciones que los jugadores de golf de primer nivel. Además de las habilidades, tiene sed de victoria y cree en sí mismo.
Vea - ¿En qué casos la envidia puede ser positiva?
Lewis - En la antigua Grecia, un pueblo tenía tres atletas. La medalla de oro, la de plata y la de bronce. El medallista de oro recibió una estatua en su honor. El medallista de bronce quería ser el mejor y comprendió la importancia de la envidia. En lugar de meterse en problemas, comenzó a entrenar con el medallista de oro y a hacerle preguntas. ¿Cómo haces eso? ¿Cómo haces eso? Las personas exitosas cuentan a sus secretos la mayor parte del tiempo. El medallista de plata estaba extremadamente celoso del tributo de la comunidad al medallista de oro. Todas las noches, pasaba por la estatua y arrancaba una pieza. Terminó muriendo cuando la estatua cayó sobre su cabeza. Este es el ejemplo negativo de envidia. En el mundo del fútbol, la envidia se usa mucho.
Vea - ¿Cómo?
Lewis - Los entrenadores explotan la envidia de los jugadores. Hace unos meses, el entrenador del Manchester United sacó a David Beckham del equipo solo para ponerlo celoso. Para que se esfuerce más. La envidia es una herramienta muy valiosa en términos de motivación. Sentirlo es tan natural como la respiración. Aquellos que no lo sienten tienen problemas. Piense en la familia real inglesa. Tienen de todo. No envidian a nadie. Es por eso que no hay ejemplo de una persona exitosa en esa familia. Son un montón de perdedores. En la mayoría de los casos, los que tienen éxito son hijos de familias sencillas. Personas que sintieron celos y lucharon por mejorar. De las 1.000 personas más ricas de Inglaterra, 759 vinieron desde abajo.
Vea - ¿La ira es la solución a qué tipo de situación?
Lewis - La ira es energía, es hacer las cosas con pasión. En los años que fue campeón, Mike Tyson peleó con ira. George W. Bush puede no ser la persona más articulada del mundo, pero lucha en Afganistán con pasión. Lo digo, pero no soy un gran admirador del presidente de los Estados Unidos. Bill Clinton se preocupó más por el resto del mundo. Es posible ser capitalista y al mismo tiempo actuar para resolver los graves problemas que azotan al mundo. Un niño africano debe tener los mismos derechos de educación, éxito y felicidad que europeo. Como empresarios, tenemos la responsabilidad de compartir nuestra fortuna y éxito. La educación es la clave.
Vea - ¿No es esto una contradicción para aquellos que defienden los siete pecados mortales?
Lewis - La vida es mucho más compleja de lo que parece. Hay capitalistas preocupados por los problemas sociales y los socialistas a los que no les importa la pobreza. Algo debe ser muy claro: no soy diabólico.
Vea - ¿Cuáles son los beneficios de la gula?
Lewis - Gluttony siempre quiere más. Cuando el cantante italiano Luciano Pavarotti se sienta en el cine, nadie se sienta en los asientos a su lado. En el mundo de los negocios, el tamaño es importante para ahuyentar a los competidores. Bill Gates no está amenazado porque es enorme. En la vida privada, es necesario tener una glotonería insaciable para obtener información. Cuanto más sepa sobre su esposo o esposa, sus hijos y sus padres, más probabilidades tendrá de mantener una buena relación con ellos.
Vea - ¿Y la pereza?
Lewis - Es muy común. Los empresarios exitosos siempre intentan resolver sus problemas de la manera más fácil posible. La teoría 20-80 está muy de moda. El veinte por ciento de tus esfuerzos son responsables del 80% de tus logros. Una compañía de pasta de dientes no sabía qué hacer para aumentar las ventas. La gente apenas comenzaría a cepillarse los dientes más de tres veces al día. En lugar de gastar millones en publicidad y obligar a sus empleados a trabajar más horas, decidió agrandar el agujero en la tubería. Era un 33% más grande. Los consumidores empezaron a utilizar más el producto porque cada vez que apretaban el tubo salía más pasta. Resultado: las ventas explotaron. Cosa perezosa.
Vea - ¿No cumplen los siete pecados mortales el papel de evitar el desorden social?
Lewis - Creo en los mandamientos que hablan de la vida en sociedad. No mates, no robes. Por supuesto, es importante respetar a los demás. Los siete pecados son diferentes. La Iglesia creó el pecado de orgullo para mantener la sociedad de clases. La gula se originó en tiempos de hambruna, cuando faltaban alimentos.
Vea - ¿Puede el dinero comprar la felicidad?
Lewis - Claro. Por razones obvias, los jefes son las únicas personas que apoyan la idea de que el dinero no es importante. Es más probable que las relaciones tengan éxito con el dinero. Los ricos son más saludables. Los países más desarrollados tienen un mejor sistema educativo. Es innegable que el dinero trae felicidad. Debemos tener devoción al dinero.
Vea - ¿Por qué, entonces, los países más ricos tienen las tasas de suicidio más altas?
Lewis - El suicidio es común entre las personas que tuvieron algo y lo perdieron. Los japoneses son el ejemplo clásico. Cuando piensan que han fallado, terminan suicidándose. Lo toman como algo muy personal. No creo en el fracaso.
Vea - ¿Porque no?
Lewis - En muchas culturas la palabra fracaso no existe. Cuando no logramos algo, siempre hay quienes dicen que fallamos. Esto es una tontería. Tuvimos la oportunidad de aprender lo que no funciona. Es cuestión de levantarse y volver a intentarlo.
Vea - ¿Crees que lo importante es competir, no ganar?
Lewis - No. Nadie recuerda quién vino en segundo lugar. El único momento en que el segundo lugar no es un problema es durante el sexo. Argentina, Inglaterra, Francia y Brasil quieren ganar la Copa del Mundo en Asia. El objetivo no es llegar a las semifinales. En la vida, se aplica lo mismo. Lo que importa es ser el más grande y el mejor.
